革命的フィールドワークで市場に新しい価値を創造する[ミステリーショッパー(覆面調査)/ラウンダー/企画制作]

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営業支援事業
2018/06/14

ワンストップ型 営業代行サービス開始 ~営業イベント対応から見積もり獲得までワンストップで対応~

<PDFファイルはこちらからダウンロードしてくださいワンストップ型 営業代行サービス開始.pdf

流通・サービス業に特化したアウトソーシング事業を展開する株式会社メディアフラッグ(本社:東京都渋谷区、代表取締役社長:福井康夫)は、当社登録スタッフ(メディアクルー)を活用した店舗巡回業務や覆面調査の提供により、さまざまな業界で現場が抱えている課題の改善に取り組んでおります。


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 今回は人材難でお悩みの企業様に向けて商品・サービスのご提案を、弊社が営業代行として実施させて頂くサービスを提供致します。

◆ 案件概要

◆対象
・外資系清掃機器メーカー

◆クライアントの悩み
・社内の人材不足のため潜在顧客へのアプローチができていない

具体的には・・・
・展示会に参加しても、その後のアプローチができていない
・先進的な商品の為、実際に商品を稼動させて商品理解、啓蒙活動し購入につなげたい
・展示会後の商談ができていない


◆実施内容
・イベント会場での名刺交換によるアタック先の収集および実機操作
・収集した名刺のデータ整理化
・アタックリストを元にTelアポイント打診。DM送付を実施
・ご希望された場所に訪問し商談および、実演(デモンストレーション)対応

◆成果
・展示会にて約100件の名刺を取得し、テレアポイントを実施。実際に9件のアポイントを獲得。
・お客様のご希望の場所に訪問し実演(デモンストレーション)を行う事で、購入確率の高い見積もり依頼を取得
・アポイント頂けなかった企業様にも資料送付を提案する事で、後々の商機の種まきも実施


◆ 業務の流れ(例)
 
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◆コスト(例) ※関東エリアのみ対応
・展示会対応 3日
・訪問リスト作成 2日
・テレアポイント/訪問(デモンストレーション) 15日
※計20日間(1ヶ月) ¥300,000~500,000


◆ メディアフラッグならではのメリット

◆営業のスペシャリストが対応
現場経験豊富で様々なお客様のニーズに応えることができるように柔軟に対応致します。

◆本部社員(スーパーバイザー)を中心とした組織体制
いままで期待通りの成果が出なかった、担当者と密な打ち合わせが出来なかったなどの経験はありませんか?
弊社では経験豊富な本部社員がスーパーバイザーとして参画し、ラウンダーへの指示、指導や定期的な勉強会を行う事
で、高いレベルでの均一化を実現します。

◆圧倒的な登録数
全国 25 万人の経験豊富な会員が急な依頼にも対応可能です。また、少ない日数からフル勤務まで曜日指定なども柔軟に対応可能です。


◆ お客様からの声

・「実際に希望した場所に来てくれて使用環境が想像できてよかった。」
・「ひとつの製品だけではなく掃除する場所に適応した製品も提案してくれた。」


◆ 総括

実際に資料だけでは商品の価値は伝わりません。
お客様が希望される場所で実際に商品を見て触れて頂く事で、購入後のご使用状況もイメージさせることができます。

・営業の人材が足りない。
・提案力が低い。
・フットワークの軽い人材が必要。

以上のようなお悩みをお持ちの企業、マーケティング担当様、
是非お気軽にお問い合わせくださいませ。

この件に関するお問い合わせは、当ホームページのお問い合わせフォーム から、ご連絡をお願いいたします。
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