定期ラウンド（店舗巡回）｜営業支援（店舗巡回 ラウンダー）

スポーツメーカー　店頭フォロー事例

[目的]

現場密着型のアプローチで売場提案を行い、売上アップを実現する。

[施策]

Sell Outの最大化を図る為、店頭スペシフィックチームを結成し、店舗へのダイレクトなアプローチを実施
店舗数：500店舗（スポーツショップ）
頻度：月間１回～4回
稼働人数 ：SV（スーパーバイザー）5名　フィールドクルー29名　ラウンダー5名　計39名
巡回内容 ：店頭商談・店員教育・ディスプレイ
…情報提供・優位置展開交渉・VMD（ビジュアルマーチャンダイジング）・商品プロダクト研修・イベントアテンド　など
報告方法：Market　Watcher、流通別サマリー

[成果]

ショップに対して、クライアントメーカー様の窓口担当としてアプローチ。
様々な情報を収集し、クライアントの営業部門のみならず、マーケティング部門にも情報をフィードバックを行った。
クライアント全社で売場の現状を把握することが出来た。